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真的很拼!新冠肺炎疫情下,陶瓷人的第一份工作報告
來源 : 陶衛網     閱讀 : 62801    作者 : 陶瓷資訊    2020-02-24

近日,從企業復工審批到無需審批,再到招工用工獎勵,各界人士期盼著整個社會經濟生活回歸正常:企業有序運轉,員工愛崗敬業,生活安定自由。

2月4日,陶瓷資訊記者在《緊急連線百位經銷商,疫情之下終端將面臨哪些風險?》中,眾多經銷商分析:本次疫情從當下看受影響最大的是快消品、餐飲業、旅游業等相關行業,但從長遠看,疫情之下的家居終端市場面臨的危機可能將更嚴峻、影響周期更長。

2月9日,陶瓷資訊、陶衛網聯合主辦的首屆線上中國瓷磚行業高峰論壇上(陶業如何抗疫?謝悅增、何乾、張旗康、尹虹、蘇永義、喻鎮榮有話說),嘉賓們認為防疫作為當下工作重中之重的同時,有力有序的復工復產也是眾多企業經營者思考的問題關鍵。

自2月10日起,眾多陶瓷企業發布開工啟市通告,以員工分批到崗,遠程居家辦公方式逐步復工復產。在短短十多天,許多陶瓷品牌已快速反應,在疫情沖擊之下,銳意進取,破立出新,牢牢抓住了“疫”考之下的新機遇。



廠商一體,共抗“疫”考


危難之中,方顯企業精神和品牌擔當。在此次疫情突發后,陶瓷行業眾多經營者圍繞全國的經銷商和員工的穩定發布一系列政策,凝聚了一切可以團結的力量共抗疫情。其中,陶瓷廠家在支持經銷方面分別采取的有資金支持、產品價格讓利支持、終端銷售運營支持。 


資金支持


歐文萊陶瓷:補貼湖北經銷商店長、導購2個月工資

亞細亞磁磚:承擔全國經銷商團隊員工一個月底薪

華鵬陶瓷:承擔90天店租和員工工資

歐神諾:提供3億賒銷信用額度

 


產品價格讓利支持


簡一:全線產品提貨價格優惠5個月

道格拉斯:產品出廠價直降10%,補貼5個月

歐雅企業:部分產品出廠下調10%的優惠政策 


 

基本上,所有品牌都通過線上引流方式為經銷商終端銷售做支持,其中表現搶眼的有:

2月14日,馬可波羅瓷磚舉行了一場限時1小時的線上直播促銷活動,活動總觀看人數高達10.8萬人,合計銷售2701單,廠商合力,快速行動,共贏“開門紅”!

冠珠陶瓷迅速策劃 “宅家微購惠” 微信爆破活動,成本低,見效快。獲得已經參與客戶的一致好評。在一周之內幫助17場活動,累計完成銷售超千萬元。



歐神諾各個大區開展“線上團購”和“線上簽售”活動,在兩小之內,閩贛區域累計銷售38單,合計收現超過12.3萬元。在線上活動舉行13天后,歐神諾南方銷售管理中心已經累計簽下1989單,累計收現222萬元。 



亞細亞組織全國各地經銷商開展的微信私域的陣地營銷和垂直客戶群的直播營銷,成效顯著;工程方面,通過不懈的客勤服務,2月份部分區域完成了一些千萬級的訂單簽約。 



除此之外,眾多企業總部通過新工具使用,為廣大經銷商搭建線上引流平臺。

金意陶:為廣大經銷商搭建助銷平臺,協助經銷商建設微店、小程序選磚軟件,1對1方案設計等程序應用引流鎖定客戶。

歐文萊:2月14日組織全國經銷商學習陶瓷直播帶貨新手入門課程,歐文萊逐步建立線上線下銷售體系,打通新零售關鍵環節,對接未來趨勢。

冠星王:推出了“315線上專場”,從2月12日起開始微信預售,由佛山總部特批“全國追加百萬暖心補貼”,還有全屋免費設計等福利。

興輝陶瓷:通過開發并引導全國經銷商應用“興輝國際”小程序,讓眾多意向消費者可在線選購瓷磚并預覽裝修效果。



全員成長,等待爆發


自2月10日開始,眾多陶瓷品牌根據工作需要,安排員工分批到崗,部分工作人員居家在線、遠程辦公的工作模式。

金意陶集團董事長何乾在首屆線上中國瓷磚行業高峰論壇上,對于線上辦公提出“開啟線上辦公,那也得有線上辦公標準和考核指標,依然要和以前一樣正常的工作氛圍,保持精準高效的工作作風。”的管理建議;陶瓷行業在此次居家在線、遠程辦公的新嘗試中,從上游廠家到下游經銷商團隊,全員學習成為主流。

為保證疫情期間的服務不斷,自2月2日到2月9日,金意陶集團通過抖音直播對全國經銷商進行新品以及營銷的線上培訓,累積在線開展8次課程,參與人次超過3萬人。金意陶市場總監鄭巖認為此次金意陶體系全員學習,有效的讓公司與全國經銷商、客戶形成良好鏈接,也引導廣大經銷商利用更多新媒體的手法來蓄客引流,增強金意陶在終端口碑宣傳。

歐文萊素色現代磚從2月14~15日由總部組織開始嘗試直播帶貨培訓,從總部講師到終端優秀店長孵化為優秀的帶貨達人,培訓講師,增強了總部和終端的互動。

冠珠陶瓷迅速策劃了“暖春戰役·重啟增長”系列網上課程,圍繞產品、營銷、工具、終端運營、線上活動等等各個方面,對相關營銷人員進行正式開工前特訓。截止今天已經完成期中四課,累計培訓人員超過20000人次。

簡一大理石瓷磚自2月5日開始執行“關愛培訓”計劃,以此賦能全國各地的服務商,提升團隊能力,增強服務商各項實操專業度。

金牌亞洲磁磚也開展了主題為“暖心抗疫情 宅家有料”的培訓內容,以優質內容輸出為載體,邀請全國各地經銷客戶相約于直播間參與學習。

每一次危機,對睿智的經營者來說,不僅有危還有機。從這一份陶瓷人在危機下的工作匯報,我們可以看出陶瓷人2020年真的很拼!


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