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2020年怎么干?馬可波羅、新明珠、東鵬、金意陶、蒙娜麗莎…10+陶企這么做
來源 : 陶衛網     閱讀 : 70832    作者 : 陶瓷資訊    2020-01-11

近幾年受大環境影響,陶瓷企業都面臨著轉型升級,尋找新出路,搶占新市場。

2019年,唯美(馬可波羅)成功破百億,成為行業首家百億陶企;蒙娜麗莎發布3600×1600mm陶瓷大板,實現目前國內自主研發生產最大規格;東鵬凈化空氣磚,首年銷售超4億;歐文萊國內銷售增長38%;鷹牌2086家裝零售渠道增長126%,整裝80%,項目工程110%……

有人說2019年是前十年最差的一年,未來十年最好的一年。但更多認為這是個“危”與“機”并存的時代。要么在困難中倒下,要么在困難中崛起。

未來怎么走?近期,馬可波羅、新明珠、東鵬、金意陶、簡一……陶企年會紛紛召開,透露了2020年的發展戰略布局,值得關注。


馬可波羅


2020年1月10日,馬可波羅瓷磚2020年經銷服務商年會在東莞召開。


站在新的歷史起點之上,唯美集團董事長黃建平向在座經銷商強調“活好當下”的重要意義,同時深入解讀“偉業百年”的豐富內涵。不忘初心是成就百年偉業之基,立志為中國陶瓷打造第一個世界知名品牌。



唯美集團常務副總裁、廣東馬可波羅陶瓷有限公司總經理謝悅增結合未來經濟發展形勢,對馬可波羅瓷磚2020年的營銷工作進行全面的戰略部署。



他表示,唯美砥礪奮進30載,所走過的每一步,取得的每一項成績,全因唯美精神的支撐與加持;如今,唯美新的發展階段已經到來,唯有把唯美人和馬可波羅人的精神繼續傳承和發揚下去,堅定初心,保持定力,廠商合力,才能夠走得更遠,走得更穩,才能夠鑄造出偉大的企業和品牌。



新明珠(冠珠)


2019年12月,“新動能·新啟航·新高度——冠珠陶瓷2020年經銷商大會”在華夏明珠大酒店舉行。



新明珠陶瓷集團董事長兼總裁葉德林表示,“新明珠有實力、有信心、有方法和經銷商同仁、合作伙伴們同舟共濟,共克時艱,開創屬于我們的新未來,共創新輝煌!”



集團副總裁兼產銷委主任彭新峰對2020年新明珠陶瓷產品戰略進行了詳細部署,她表示:“未來在產品研發方面,要順應新消費者的需求,從裝飾性向功能性突破,真正解決發熱、清新、防滑、城市綠化功能等問題,這將會是一片全新的市場藍海。”




東鵬


1月4-5日,「眾志成城·砥礪奮進」2020東鵬瓷磚全國經銷商峰會在佛山舉行。



東鵬控股董事長何新明以“凌厲寒冬、以變應變、努力奮斗、業績窘境、蓄勢待發”五大關鍵詞對2019年作高度總結。并表示:2020年,要不忘初心,牢記使命,勇攀高峰,繼續發揚“以此為生,精于此道”的東鵬精神,廠商同心,眾志成城,砥礪奮進,共創美好的未來。



東鵬控股瓷磚事業部總裁吳文新以《全面進攻 逆勢增長》為主題向經銷商分享目前行業的現狀,解讀“精裝、大包、設計師渠道”的快速增長。2020年,東鵬要勇于改變,產品領先。通過大市場,細耕作,確保盈利,重塑信心,產品推廣、品牌傳播。將“以客戶為中心”落到實處,廠商一心,力出一孔,共創佳績。

年會上發布了2020年兩大新品“健康磚家”、“世界印象”,據了解,2020還將推出四大產品系列:東鵬巖板裝飾、東鵬巖板家居、東鵬巖板家具、東鵬巖板工藝。



2020年將攜手國內外設計大師深度合作“聯名產品+聯名推廣”,打造有故事的產品,并且在工程渠道和整裝渠道上制定高效服務體系和解決方案,順應市場需求,實現突破。

 

新中源


2019年12月,以“創勢·持久戰”為主題的2020新中源陶瓷全國經銷商年會在佛山希爾頓酒店舉行。



新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯透露,2019新中源實現了兩位數增長。他強調,“向設計主導權要銷量”要成為持久戰的貫徹性思維,廠商合力是打好“大代理制、縣級市場、工程渠道”三大戰役的制勝關鍵,設計引領以長期主義超越變化形成強大的品牌支撐。

據悉2020年6月份新中源住工將正式啟動,新中源將進入裝配式建筑時代。此外2020年新中源將加大大板、巖板、數碼產品創新與研發,加強與崔樹、梁志天設計師的原創合作,打造90后年輕消費者喜愛產品。


金意陶


1月7日,以“聚力向上·鑫勢能”為主題的金意陶第26屆英雄會在佛山召開。



面向2020年,金意陶董事長何乾表示,將正式運行一核兩翼發展戰略,全力推進鑫勢能;確立以戰略為牽引,以盈利為主線,以標準化為基礎,以數據化為工具,以崗位評價為抓手的管理邏輯,從思想上打造核心競爭力;升級品牌定位、品質和成本體系、研發方式和產品推廣模式,謀求創新突破。以廠商一體協同作戰的合力,引爆三大銷售渠道,實現新的盈利增長點!



金意陶集團副總經理兼瓷磚事業部總經理侯波表示:2020年金意陶將建立起以市場為導向的一整套經營新機制。為了應對市場新態勢,將對原有定價原則進行調整,做強利潤品和走量品,搶占市場份額。除了標志性的國際范風格,金意陶還將研發出中國風、糖果釉等一系列爆款,緊跟消費潮流和趨勢。

此外,2020年,金意陶新店態將從銷售型向服務型和平臺型轉變,邁出從傳統門店向數字化門店升級。同時進一步適應市場導向,建立了KITO MALL自選平臺。



渠道方面,2020年,金意陶會繼續加大對設計師、零售、工程、整裝4個渠道的人力投入和政策優惠,塑造不同領域的優秀標桿,挖掘成功經驗。 



歐文萊


適逢歐文萊品牌成立20周年,2019年12月,“活到2099——歐文萊經銷商年會暨新品發布會”在佛山舉行。



歐文萊執行總裁汪加武打出締造“百年”品牌的口號,提出“國內突破 10億,成為現代磚絕對老大”的新3年戰略目標。面對新常態,2020年堅持“以原創技術創新,服務用戶的新需求”的產品策略,堅持高端差異化品牌定位,為新中產群體提供有顏值、有品質、有差異化的高端產品和服務。 



鷹牌2086


2019年12月,鷹牌2086三周年慶典暨品牌未來大會在佛山舉行。

鷹牌2086營銷中心總經理陳方根提出,2020年將通過新品品鑒會、設計師沙龍、新店開業、設計師論壇等大中小設計師活動,深化渠道影響力并形成銷售力轉化。


將設立四大標桿:省級標桿、小城大商、標桿專賣店、標桿團隊;設立山東省、深圳市、西南三大特區,總部將執行一區一政策的特殊支持。

2020年除了【藝術級·水墨京磚】、【意象青花】這兩個充滿濃濃東方文化元素的東方集主題新品外,還有【素色】系列新品,【浩瀚之境】大板系列新增800×2600mm巖板、750×1500mm連紋大板,【繆斯】系列3D珠光炫彩工藝300×900mm等。




順輝瓷磚


2019年12月,順輝人大會——2020順輝瓷磚經銷商年會在華夏明珠大酒店舉行。



順成集團總裁梁德云表示,集團將在2020年堅定不移地實施“三個戰略”——

多渠道戰略:在成功簽約碧桂園、華潤、正榮、魯能、中梁等30多家地產公司的基礎上繼續發力,實現銷售渠道多元化;

大家居戰略:斥巨資引進中國首條大噸位巖板智能生產線,巖板新品將在2020年4月發布,積極組建“順輝”品牌的大家居營銷團隊。

大牌戰略:各項戰略開展始終以“順輝品牌”為中心,堅持將“順輝”作為集團“第一品牌”去培育打造。



同時,“順居系統”首批精品板間已正式亮相順輝瓷磚總部展廳,作為新型家居瓷磚營銷方式,打破行業市場零售困局,將推動終端銷售實現新一輪的增長。


蒙娜麗莎


2019年12月31日-2020年1月1日,蒙娜麗莎瓷磚2020年營銷峰會在佛山召開。



會上蒙娜麗莎與中國科學院廣州化學研究所簽署戰略合作協議,意味著蒙娜麗莎將進入瓷磚膠市場,以此為切口,粘貼新未來,賦能新零售。



據了解,2020年集團還將設立廣東蒙娜麗莎智能家居科技有限公司,向大建材、大家居的戰略方向實施邁出堅實的步伐。 


興輝國際


2019年12月16日,“潮起新勢——興輝國際2020全國經銷商大會”在佛山召開。會上,興輝國際與新錦成陶瓷集團簽署了合作協議,達成了戰略同盟。



興輝集團董事總經理柯顯仁表示興輝國際2020年將以“合縱連橫”,透過規模經濟,讓高大上野蠻生長。



興輝國際品牌總經理賴成東表示2020年將會通過:聚焦推廣及研發優勢產品及其技術、提高產品競爭力,構建產品新的競爭優勢;聚焦深挖優勢渠道,構建渠道新的競爭優勢;聚焦優質傳播路徑,快速提高品牌知名度;強化總部銷售團隊的管理,讓銷售組織對代理商的服務更高效等方面,來構建興輝品牌2020年新的競爭勢能。



羅馬利奧


2020年1月2日—1月4日,“正芳華 領未來”羅馬利奧磁磚20周年慶典暨2020年全國經銷商年會,在佛山三水舉行。

對于2020年規劃,廣東冠星陶瓷企業營銷總經理兼羅馬利奧磁磚營銷總經理王貴蘇表示,將以“高端化、年輕化、國際化、精致化、規模化”持續深化簡奢品牌理念;

以“品質化、精致化、細分化”聚焦產品,緊跟國際潮流時尚,深化磁磚石材化趨勢;

在展示方面,升級簡奢2.0,打造更精致時尚的國際體驗空間;

在渠道方面,將會深化多元渠道,下沉零售、搶占工程、整裝出量、探索新零售,以點帶面重點突擊,實現經銷網點全覆蓋。



簡一


1月6日-7日,簡一大理石瓷磚2020年全球營銷峰會圓滿舉行。簡一正式開啟推進直達C端、贏得B端、點燃A端的企業3.0升級戰略。



“陶瓷行業生產量和銷售量大幅下降,行業正逐漸向規模化、集約化、均衡化發展。”簡一大理石瓷磚董事長李志林認為要應對困難,從心出發,規劃3.0企業升級戰略,突圍就是直達用戶,高地就是利益他人。

“未來商業的本質是全心全意為客戶創造價值,簡一要做利益客戶、利益社會的創新,以服務為目的,為客戶創造價值,才能與客戶建立心與心的鏈接,才能贏得客戶的心,最終獲取‘人心紅利’。”他說。




金絲玉瑪


2019年12月,“金時代 大未來”金絲玉瑪2020品牌發展峰會暨新品發布會在佛山拉開序幕。



金絲玉瑪的K金系列4.0+正式上市。設計創意獨到,在技術和規格以及色彩上都有了很大的突破,規格有750×1500mm大板和300×900mm個性化等29款產品。



會上金絲玉瑪與9家傳媒公司達成戰略合作,線上線下全方位打造超豪華廣告矩陣。



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