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“巖板”井噴?是跨界“打劫”神器還是曇花一現?
來源 : 陶瓷資訊、陶衛網     閱讀 : 15306    作者 : 陶衛網小樓    2019-10-22 “巖板”

近兩年國內外的各種家居展會上,傳統應用在櫥柜、衣柜乃至門板、桌面等家居領域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金屬等材料被一匹橫空出世的黑馬替代,橫掃大家居以及定制家居領域,它就是——巖板。

2019年佛山秋季陶博會期間,巖板成為了當下最火熱的產品之一,甚至有人用“井噴”形容,認為是新風口,但也有人說這是曇花一現,成不了氣候。

那么,巖板的發展形勢如何?它未來的前景究竟如何?陶瓷行業新一輪市場藍海搏殺開始了嗎?

什么是巖板?

陶瓷行業中關于巖板沒有明確的界定與標準。

日前麗適巖板發布會上,費羅娜陳高照介紹有幾個流派在解讀“巖板”的定義:

尺寸論,巖板是指1200×2400mm尺寸以上的陶瓷大板;

吸水率論,吸水率雙零以下的陶瓷大板;

成型論,以輥壓或皮帶成型(主要暗示用意大利陶瓷大板裝備成型,不接受干壓成型的陶瓷大板)的陶瓷大板。



有業內專業人士表示,與傳統瓷磚相比,巖板不僅可以鋪貼地面和墻面,還拓展應用至櫥柜、家具等領域,突破了傳統瓷磚純粹應用于地墻裝飾的局限,真正意義上成為一種板材材料;而且巖板臺面質量不到傳統瓷磚的1/3,傳統瓷磚均重23-27kgs/㎡,而超薄巖板均重僅為7kgs/㎡,其厚度也僅為傳統瓷磚的1/3。巖板的大尺寸規格以及連紋效果使其相較傳統瓷磚的鋪貼更加高端、大氣。

佛山市陶瓷行業秘書長尹虹近日表示,“巖板”作為板材,而不同于瓷磚,瓷磚一般是專供鋪貼的,“巖板”還可以作為板材經過二次加工后(主要是切割、磨削、組裝等)應用,這樣就應該要求“巖板”具有上佳的二次加工性能,這里可能是“巖板”產品的韌性、彈性指標要求,相對普通陶瓷磚更具韌性與彈性,易于切割、磨削、倒角等二次加工。

改變陶瓷行業的競爭格局?

巖板的出現,似乎讓國內建材行業發現了一塊尚未開發的市場領域,對于陶瓷人來說,巖板在制作工藝和應用方式上都區別于傳統陶瓷磚,是一種顛覆性創新,而當陶瓷人先行一步,就能迅速拓寬市場,擴展瓷磚行業的應用范圍。

冠珠陶瓷市場總監李堯認為,巖板作為一種跨界材料的出現,會在一定程度上改變陶瓷行業的競爭格局。巖板生產商既要與色釉料企業、產品設計公司等合作企業密切交流、共同開發,又要擅于學習意大利等國外巖板領先企業的先進經驗,拉小差距。

巖板廠商可以從四個方面下功夫:

第一,完善產品設計的流程、方法、概念;

第二,對設計、工藝不懈地追求,做到極致;

第三,在營銷方面經銷商要有更加清晰的市場規劃,由單賣一種材料的思維轉變成家居定制的營銷思維,并向經銷商提供更加專業的服務和培訓;

第四,提升藝術的素養和審美。比如,提升展位設計水平等。



巖板市場的現狀

對于巖板的快速發展,金牌亞洲營銷總經理張翔表示“有點出乎意料”,他說,“我們認為它本身的發展周期至少應該還要兩三年時間時間。但是現在看來至少是縮短了一半時間。行業合力及市場需求可能是其發展迅猛的主要原因。”

從最早進入國內市場的三條西斯特姆巖板生產線:金牌、諾貝爾、冠珠,到如今以國產科技為代表的蒙娜麗莎恒力泰(YP16800)巖板生產線,為時不過數年時間。

據不完全統計,全球約有40條大巖板生產線投產,國內2019年新增至少3條大巖板生產線,有業內人士做過相關的統計預測,巖板的生產線預計明年還會成倍遞增,由此可見其火爆程度。



工裝市場

巖板火爆的最主要原因離不開它的規格多樣,厚薄皆可,可彎曲塑造造型等特性,而且巖板一經鋪貼,其質感、紋理的表達以及通體、透光等效果并不亞于石材,但價格卻總體低于石材等因素使得其備受設計師以及工程商的青睞。

順輝瓷磚營銷副總經理袁智表示,巖板將是裝飾設計領域未來的方向,是美學、藝術及生活方式的訴求,是陶瓷行業技術突破,是從傳統領域跨入大家居領域的亮劍產品,根據產品規格、性能及審美需求,巖板應該說是裝飾空間可應用的全能產品。另外,根據行業發展的趨勢和裝飾應用裝備結構的升級,未來巖板更大的市場應該在建筑工程裝飾市場。

薩米特營銷中心市場總監招智斌也認同這個觀點。相比家居生活,未來巖板在工程應用的占比或將更大。巖板可以應用在酒店、高端會所、大型公共建筑、特殊場所(如醫院)等場所。隨著巖板技術和工藝的不斷成熟,以及成本的逐步下降,相比石材將會逐步呈現出更大優勢。但這也更考驗企業的渠道開拓能力、工程公關和供貨、服務能力。



定制家居市場

另外,巖板火爆還有一個主要的原因是定制家居市場的需求激增。張翔告訴記者,定制家居企業對巖板的需求已經到了供不應求的程度,因巖板耐腐蝕、防潮、耐磨以及易造型等特性,近年來被廣泛應用到櫥柜、衣柜、門板等領域。

據了解,僅僅是歐派一家,每年就能夠產生200萬平米的巖板需求量。再加上未來全國房地產將逐步邁向精裝時代,如果廚衛等空間都用上巖板,再加上其他家居空間的需求,如果巖板能夠逐步取代天然石材,據估算,巖板的市場規模將是萬億級的。



當巖板生產企業與定制家居企業形成長期穩定的合作之時,其巖板的銷售將完成量變到質變的飛躍。因為定制家居企業通常在巖板的用量是非常之大的,而且他們多數有成熟的渠道。當巖板企業與之形成嫁接,則可以達到事半功倍的效果。除去幾家頭部的定制家居企業外,中國還有大大小小數萬家定制家居的企業以及作坊,如果能拿下這一部分客戶,將為巖板生產企業帶來穩定持續的效益。

張翔還表示,巖板的銷售價值不僅僅是其材料本身的價值,還更應注重其售后服務、深度加工等方面的價值。同樣的一塊巖板,加工成茶幾臺面的價值與只是一塊光板的價值差距是數以倍計的。打比方說,一塊布料價值100元,但是如果加工成西服可能便能賣到500元的價格。如果加上品牌效益,也許能賣到2000元的價格。因此,巖板想要賣出好價格,深度加工服務能力也是生產巖板的企業應該下苦工鉆研的另一個領域。



據了解,目前金牌、新明珠都分別設立了針對巖板的加工廠。蒙娜麗莎則是與泛石材加工配套服務型企業石功夫建立戰略合作關系。也有如2016年轉型做進口巖板定制的恒佑,目前為許多巖板企業加工服務。

終端市場

相較于工裝市場以及定制家居市場的推廣,巖板似乎在終端市場推廣的難度更大一些。巖板對于國內市場而言,尚處于初期萌芽階段,終端巖板營銷還處于交流磨合階段,必須解決加工及施工技術支持,及巖板產品功能及應用的指導,解決一系列配套體系,解決痛點才可以拉開巖板的系統銷售。

李堯認為,巖板營銷第一個需要解決的問題是,企業不能只停留在對巖板產品的生產,還須要有資本和技術與終端經銷商一起為消費者提供高效系統的服務和解決方案,這是至關重要的。這既是機會,同時也是難點。比如,在加工運輸、施工鋪貼等環節中遇到的破損等一系列問題。

第二個需要解決的問題是產品定位、渠道能力。近年來,做設計師渠道的陶企越來越多,一方面,想盡量提升市場占有率;另一方面,想提升高值產品的銷售比率。

因為設計師渠道中有一部分設計師是專門為中高端客戶提供服務的,比如別墅、高端會所、奢侈品門店、醫院等大型工裝項目。所以,陶瓷品牌是否具備渠道能力,營銷人員是否具備開拓和售賣能力,這也是亟待解決的問題。

第三個需要解決的問題是品牌包裝、策劃傳播。對巖板產品的包裝宣傳要與常規瓷磚產品形成差異化的區隔。無論是從畫面呈現出的視覺效果,還是從產品應用的傳達效果,都要進一步提升。此外,面對特定的消費群體就要有相應的營銷方法,輸出的內容、選擇傳播的渠道也要精準,這樣才能起到更好的傳播效果。



招智斌也表達了相同的觀點,巖板的大規格使其在加工、運輸、鋪貼方面與普通瓷磚有很大區別,在這些環節上面臨的困難較大,比如,加工、運輸的損耗很大,不宜上高樓層、不宜面積較小的房屋、產品價格高等,這些因素也限制了大規格巖板在傳統經銷商門店的推廣。

針對巖板在終端的銷售痛點,巖板企業均花費了不少心思來克服難關。例如,順輝花了很長的時間和精力研究制作巖板鋪貼以及加工視頻以對終端市場進行指引參考,并且接下來在做促銷活動、省聯動等終端活動的時候都會邀請第三方專業的鋪貼巖板師傅給我們的終端導購、工長、老板、設計師等等做相應的鋪貼專業知識培訓,系統化的解決巖板設計應用、精品加工、運輸、安裝、綜合落地等一系列問題。

金牌亞洲在廣州花都一整套以巖板打造的別墅也為行業提供了一個很好的案例。該套別墅的業主在起初只訂了數塊巖板為其別墅做背景墻。在鋪貼之時,特地邀請專業鋪貼機構“帖大師”為其鋪貼。結果帖出來效果令業主異常滿意。于是,該業主把其墻面、地板、樓梯、櫥柜等家居都改為了用巖板裝飾。

由此可見,大板的鋪貼效果將會是增強終端銷售的一大利器。因此,相較于傳統的瓷磚經銷商,如果想要在巖板領域分一杯羹的話,巖板經銷商要花更多的時間沉淀、積累關于巖板的應用、鋪貼、售后等方面的知識才能更有效地開拓終端市場。



未來藍海市場?

就陶瓷資訊記者走訪情況來看,大多數陶瓷企業對于巖板的前景一致性看好。不少企業除了增加巖板生產線、巖板加工廠外,還開始成立組建家居事業部,開發家居定制類渠道。總是被跨界打劫的陶瓷行業,也開始邁開步伐,在天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金屬等領域搶占市場。



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