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喻鎮榮:新常態下陶衛企業的定位調整與生存策略
來源 : 陶衛網     閱讀 : 15043    作者 : 喻鎮榮    2019-08-10

近日,由吳曉波頻道和陶衛網聯合主辦的一場關乎于破解時代迷局,探尋下半年發展方向的精神盛宴——吳曉波頻道年中經濟論壇·佛山論壇在佛山中歐中心白蘭廳盛大開幕,1300余名觀眾從全國各地慕名而來。

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陶瓷資訊、陶衛網創始人喻鎮榮與吳曉波同臺對話,并帶來了《新常態下陶衛企業的定位調整與生存策略》的專題演講,以下為演講內容全文。

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吳曉波老師是我非常敬佩的財經作家,我很喜歡他的文章,特別推崇他的專著《歷代經濟變革得失》。今天能夠和吳老師同臺分享交流,感到非常榮幸,也感到誠惶誠恐,但是我堅信我今天講的課題—《新常態下陶衛企業的定位調整與生存策略》是非常有價值的,是值得我們思考和探索的,所以我拋磚引玉,和大家共同來探討。


01

宏觀經濟形勢


首先講一下宏觀經濟形勢。宏觀經濟形勢和陶衛行業息息相關,十分吻合。2014年5月,國家領導人提出了“新常態”的概念。新常態有三個特點:第一個特點,調速,即減速;第二個結構優化,后來又出來消費升級,第三個是動力轉換。就是說從投資驅動到創新驅動,這三個特點跟陶瓷衛浴行業對照一下,確實息息相關。

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2016年12月份,權威人士又提出了L型發展態勢概念。L型的發展態勢對于新常態的概念更加具體、形象。

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權威人士斬釘截鐵地說,中國的發展態勢是L型的,不是U字型的,更不是V字型的。但是官方沒有說明,我們中國經濟態勢是在L型的豎端還是橫端,有沒有到豎端的端底?沒有一個說法。

同年年底92%的經濟學家都認為中國經濟發展態勢已經到了L型豎端端底或者是橫線上,現在看來,92%的專家判斷是誤判,是個錯誤的判斷。當時只有8%的經濟專家認為,我們的經濟還在豎端往下走。剛才吳曉波老師的演講其實已經說明92%的經濟專家是個誤判,這說明了什么問題?開個玩笑,說明除了我和吳曉波以外,中國經濟專家說的話是不能輕易相信的。(鼓掌)

吳曉波老師講了很多,包括中美貿易戰以及最近幾天特朗普的決定。我們更應該清楚看到陶瓷衛浴行業的發展態勢,還要認識到行業的一些特點,才能夠對我們企業的定位做出一個科學調整。


02

陶衛行業的特點


那么我們陶瓷衛浴企業有什么特點?陶瓷行業有三個特點值得注意:第一個特點,在生產過程中變數很大,陶瓷生產優等率、成品率都是一個變數,標準化的程度很低,很難制定生產過程標準;第二個特點,物流成本很高;

第三個特點,高度依賴產區資源,如原料資源、市場資源。

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這三個特點說明陶瓷企業的生存空間是很大的,也就是陶瓷企業有很大的主動權,生存權在自己的手上。

如果可以有效地控制生產成本,就可以生存,如果在外地辦廠,比如四川、沈陽,雖然你的品牌不怎么樣,比不過佛山,但是,你可以做到佛山同樣的產品,你的性價就比它有優勢。因為物流成本很高,產區有豐富的原料資源、電力資源、人工成本低、環保成本低,也就有很大的生存權利。

衛浴行業有一個特點值得我們注意,衛浴行業產品跨度特別大,它涉及到陶瓷、五金、電器、塑料、玻璃等等,而且越來越復雜了。陶瓷衛浴的特點都決定了中小型的陶瓷衛浴企業有長期存在的空間,和家電行業廚電行業不一樣。

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03

企業的定位調整


我們知道自己的特點以后,可以對企業進行調整,在調整前主要是調整心態,調整心態才能調整思路。

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調整思路前要對自己的企業進行體檢,體檢以后知己知彼,知道國家大勢,知道行業大勢,知道自己企業的生存能力,我們對企業就會作出調整,該要調養的調養,該做手術的做手術,該要安樂死的安樂死,該跑馬拉松的繼續跑馬拉松,奔向自己的目標和理想。安樂死,不僅需要勇氣,還要智慧。

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幾年前,唯美董事長黃建平提出了一個概念叫做“保本養老”,就是規勸落后的企業,后勁不足的企業主動退出江湖保住本錢過好晚年,但是他這個觀點在當時不是很被接受,也許還會有人覺得是忽悠。但是現在我們來看,這種看法是很有前瞻性的。現在一些老板是否后悔沒有及時接受這種規勸?有的企業接受這個觀點也好,沒有接受這個觀點也好,主動退出來他是否是一個贏家?這點值得大家重新來思考。


04

不同企業的生存策略


我們企業應該怎么樣生存、發展?剛才說的特點已經決定了我們的選擇。

首先,中小型的企業有長期生存的空間,小而美、小而優就是我們的一種選擇。這個“優”是指優質的生存。

陶瓷衛浴企業里面有不少這種企業,如潛水艇衛浴、金絲玉瑪瓷磚等選擇很小的產品,最后做得非常出色,甚至于做成大品牌大企業。

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廈門還有一個緯圖衛浴,大家了解比較少。也是做小的產品,先選擇彎管,后選擇手紙架,現在又選擇做養老衛浴,都是走得很偏門產品,沒有和大企業進行直接正面的競爭,而是做了他們的替補,補了他們的短板,受到他們的歡迎。甚至科勒、TOTO這些大企業都在跟他們合作,而且他們的利潤空間非常大,發展態勢也非常好。

緯圖衛浴的品牌叫唯得家,緯圖負責貼牌生產,唯得家品牌這三年來的盈利狀況是500萬到1200萬到2300萬,很值得我們學習。

這是我們產品選擇問題,我們肯定要選擇合適的產品,選擇適合我們企業的產品,選擇好產品以后還需要干什么?

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我們還需要把工作質量提高,高效率、零缺陷、用工匠精神、精益求精,用標準化的管理來做。做好我們整個生產營銷的全過程,提高我們的生存能力、競爭能力。這就是說,我們不僅僅是要有產品結構的改變,要有性能的提高,消費的升級,同時我們要做好品質的升級,設計的升級和生產過程的升級。

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大企業沒有小企業的靈活性,但往往有強大的實力和品牌效應。大品牌,綜合實力強大的企業可以推廣落實自動化、智能化生產、降低成本、提高效率,對外可以率先搶占新渠道,擁抱全渠道,保持產品銷售暢通,這都是小微企業甚至中小企業望塵莫及的。 

多數大企業需要整改、瘦身,也就是“做手術”,以減少消耗。保持健美的體態,提高競爭力。

美國通用電器原CEO杰克·韋爾奇在剛上任接管通用電器公司后,對公司進行了全面“體檢”,當時通用電器集團公司年銷售額仍有250億美元,在美國排名第十,但這航母持續下滑甚至下沉,形勢不容樂觀!韋爾奇果斷對公司進行了大力整改,把進不了行業前2名的項目統統砍掉,裁員十萬多人,受到激烈反對。幾年后通用公司一路上升,達到年銷售額1250億美元,全球市值第一。杰克·韋爾奇創造了一個神話,被人們稱之為“中子杰克”。

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我們這么多企業進不了行業前2名怎么辦,要不要統統砍掉或安樂死?其實也不用那么緊張。我們可以把行業品類進行細分,這樣就會有很多做老大的機會。然后,我們的企業都以老大的標準要求自己,這樣進步就會快很多,競爭力就會強很多。

恒潔衛浴的定位就是做中國的科勒衛浴。有了這種定位恒潔衛浴持續健康發展,少走很多彎路。他們用心琢磨科勒的各項標準和生產工藝流程,并努力達到和超過科勒衛浴的標準,這種做法值得不同規模的企業學習。

體檢一次吧,冬天已經到了,春天還有你嗎?

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(責任編輯/唐永誼)

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