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東易日盛董事長陳輝:多品類發展、整裝化會成為一種必然
來源 : 陶衛網     閱讀 : 13363    作者 : 陶瓷資訊    2020-03-05

近幾年,隨著精裝房市場不斷擴大,建材和家裝企業傳統銷售渠道都受到嚴重影響。日前,陶瓷資訊、陶衛網聯合舉辦首屆裝企線上高峰論壇,探討疫情對裝飾企業以及裝飾渠道的影響,東易日盛董事長陳輝表示,這次疫情將加快家裝行業的洗牌。


 

現金流危急,大批企業或將面臨倒閉? 

據他介紹,這次疫情來的突然,可能對家裝行業造成很大的打擊。往年最旺的旺季,大概就在三月份。很多的現金流,在年底到春節前是一個低點,春節以后到三月份再爬升,達到一個小的高潮,因此這個關鍵時期對整一年的營收非常重要。

然而目前這個疫情,還不能預計什么時候結束,雖然現在已經有一些線上復工,但是因為工程開工不了,工程款、產品款,還有中期款、尾期款的收取遇到了巨大的困難,甚至很難收。所以這對家裝行業的現金流是一個巨大的打擊。如果再拖一段時間的話,恐怕會有大批的企業倒閉,因為無力支付相應的費用。

 

多品類發展,數字化大潮、整裝化是必然趨勢

 

2018、2019年家裝行業進入拐點,面臨洗牌。陳輝認為這次疫情不僅會加快家居行業洗牌,并且對家裝行業形態也會產生一些推動。

他表示,整個家裝行業正在向著產品化、數字化的方向去發展,產品化則意味著整裝化,發展速度比較緩慢。但由于疫情的影響,都不能在線下進行約見活動,對以后產品化的推動、線上銷售的推動有很大幫助。好多有線上產品可以賣的企業,現在就日子還比較好過。如果沒有線上可以賣的產品,還是比較難。所以會極大的推動這個產品的數字化、整裝化,在線運作,在線管理監控,全程線上完成跟客戶的溝通。

陳輝認為,這次疫情會大大推動跟客戶的在線的對接、在線交貨速度。同時,在春節前單品類的銷售已經開始出現了挑戰,整裝化趨勢來襲。隨著這個疫情帶來的影響,多品類發展、整裝化會成為一種必然。

 

未來家居產品的三大銷售渠道 

關于家居產品的銷售渠道,陳輝表示,電商、賣場、家裝公司是未來三個主要渠道。電商渠道對于消費者來說缺乏一些體驗,同時還是單品類,這在未來在線消費中會有一些問題;賣場也是單品類,同時存在成本過高的問題,很容易成為中間環節;家裝公司渠道的特點就是運作起來慢,但是隨著數字化的發展,部分企業已經具備了這種數字化、產品化的能力。所以家裝公司未來肯定會成為家居產品的主流銷售渠道。 

在陳輝看來,廠家跟家裝企業之間要加強溝通理解,不單單是有貨有渠道就能合作。廠家要理解家裝企業是怎么把產品賣出去的,中間需要哪些服務來實現產品最后的銷售。家裝企業產品化需要的是深度供應鏈,必須跟廠家合作而不是跟經銷商合作,所以廠家要加強企業產品化,家裝企業要的產品,廠家是否能夠提供這些產品,同時在價格、產品款式方面能不能對接上,這種合作方式雙方產生一個共識,最終才能真正地運轉起來。


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