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8天線上簽單超2000個!圣都裝飾董事長顏偉陽:危后面便是機
來源 : 陶衛網     閱讀 : 14149    作者 : 陶瓷資訊    2020-03-05

日前,陶業主流媒體陶瓷資訊、陶衛網聯合舉辦首屆裝企線上高峰論壇,探討疫情對裝飾企業以及裝飾渠道的影響,圣都裝飾董事長顏偉陽表示,健康家居、產業互聯網、社群營銷將成為大趨勢。


▲圣都裝飾董事長 顏偉陽


據顏偉陽介紹,圣都裝飾2月1日線上復工,當時提出一個口號:“圣都四千同仁,在家辦公,齊心協力創造一個奇跡,兩千單三個億。”到2月8日,圣都裝飾完成了2000個訂單,8天完成了過去1個月的訂單業績,工作效率比平時更高,且成本比過去更低。據了解,過去圣都裝飾包含4000名員工的社保、公積金支付工資、房租等,每天成本大約要124萬元。顏偉陽認為,任何危機出來的時候,其實都包含著機會,“什么是危,危后面便是機。”



這次疫情發生后,顏偉陽在大年初三就發動圣都裝飾全員捐款,兩天時間就籌集到51萬元抗擊疫情。大年初五,聽聞武漢一重癥醫院缺醫療物資,圣都裝飾用了大概兩天時間,從采購到包裝、運輸,把醫療物資迅速從杭州運到武漢。顏偉陽說:“發動員工捐款目的是讓員工在付出一份愛的時有成就感,在捐贈過程中,我們明白了四個力量:時間的力量,讓人陶醉;生命的力量,抗擊疫情;時代的力量,同心共枕;道德的力量,讓員工付出一份愛。”

通過捐贈活動對顏偉陽感觸很深,他表示,往年圣都員工春節回來都有心得體會,而這次活動讓團隊的凝聚力史無前例的達到了頂峰。在線上上班,圣都裝飾每天都召開視頻會議,其中最高效的一場線上活動,一天時間14個小時都在一對一或一對多跟客戶溝通。在論壇召開期間,每天舉行4場1000人視頻會議,效率非常高。

根據顏偉陽的評估,他認為,因疫情影響,2月份可能開不了工,合同會很少,所以圣都全員上下都要蓄勢待發。在裝飾行業,2月份的工作決定3月的業績,3月份的工作決定上半年的業績。通過積極的應對,迅速形成合力,圣都裝飾在線上上班簽下了很多訂單,有助于疫情結束后,保存實力,可以迅速把業績沖上來。顏偉陽把這個階段的工作稱為茍且紅利。這段時期線上獲客達到了最高效益,獲客成本急劇降低,圣都反而在危機中抓到了機會。



這次疫情給顏偉陽最大的收獲還不僅僅是訂單,而是企業轉型。據了解,顏偉陽之前一直想做產業互聯網轉型,2019年用了一段時間開發系統,一直落不了地,很艱難。但是這次疫情,在線合同、在線預算、在線設計基本完成,一周時間內基本全線貫通。原本計劃在1月份做好初步方案,年底前全面貫通,因為疫情影響,在2月底前基本能貫通。

這次疫情會帶來哪些機會呢?據顏偉陽判斷,健康家居、環保家裝、健康家居、產業互聯網、社群營銷會成為大趨勢。對于陶瓷、衛浴行業,顏偉陽認為,在特殊時期要做好五方面工作,分別是社群營銷、研發新產品、盡一切可能降低成本、盡最大努力提高效率、處理好周邊關系。

顏偉陽表示,裝飾公司是一個非常好的多品類集成銷售渠道,但是這兩年的裝飾企業并沒有做好,因為小企業比較多,信息化水平低,加上各種儲存能力,家裝行業變化比較大。但是通過這次疫情,可能會加速產業集成化,優秀的企業會脫穎而出,抗壓能力差的企業會倒閉。對家裝行業來說,接下來的兩年還是和前兩年一樣,比較動蕩、艱難。通過洗牌后,家裝行業一定會迎來春天。

當家裝公司形成一個大的渠道,零售、電商、多品類集會三分天下,更多的建材商會愿意跟裝飾企業合作,裝飾企業也愿意跟他們嘗試合作。


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