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新中源陳勤顯:2020年巖板市場將迎來血腥的價格戰
來源 : 陶衛網     閱讀 : 15874    作者 : 陶瓷資訊    2020-03-04

2014年,新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯向總部建議,生產并推廣大板產品。2016年,新中源1200×2400mm的大板生產線投產,同期BIG+瓷質大板系列問世。那時的大板在國內不像今天這么火爆,新中源對市場把控的敏感度可以說非常之高。




▲新中源陶瓷營銷總經理 陳勤顯


3年過去了,巖板/大板已處于風口之上,但市場普遍反映巖板/大板的配套系統尚未成熟。那么新中源在運作的過程中遇到了怎樣的痛點及心得體會?這些痛點該如何解決?陶瓷資訊記者專訪了“當事人”陳勤顯。


巖板是細分的品種


盡管如今巖板正在風口之上,但陳勤顯在回答記者的問題時卻非常理性。當談及巖板的現狀時,陳勤顯坦言實際上巖板有很多工作還是比較難做的,因為大部分人的思維還是在用賣磚的思維在賣巖板。真正要讓巖板未來發揮作用,是要在加工、應用、研發,工業美學等方面都要有人分工研究并落地實施的。

目前還沒有企業在運營巖板之時能夠細分這些工作。巖板實際上是一款跨界的材料,它與廚房臺面、浴室柜臺面等部件的結合首先應該有專門的空間美學研究,如果不進行這方面的研究,行業便很難進步。



用“用戶思維”做巖板


在陳勤顯看來,如果企業一定要在巖板方向發展,那么用戶思維是不可或缺的。如今真正做到定制路線,全程無憂這種感覺的企業不多。陶瓷行業已經被定制行業所顛覆,比如說尚品宅配把陶瓷行業作為其中一條供應鏈,他們的思維邏輯是以用戶為導向。今天說是流量思維會變成用戶思維,就是圍繞著用戶的需要和特點搭建企業架構及競爭力。

如今陶瓷行業被精裝房、整裝給“整了”,但是如果在巖板方面企業有魄力來做,能夠用整合別人的思路來運作的話,是可以取得成績的,因為巖板是可以嘗試做定制的。拿精裝房來說,巖板的出現相當于可以為地產商提供廚房臺面、櫥柜表面等更多元化的材料,提升自己的市場份額,做綜合運營。

其實巖板的出現是幫助瓷磚增加了可占用的面積,從原來只能鋪地,到現在可以上餐桌、上衛浴臺面、上廚房臺面等等。如今不少地產公司也在選一些好材料應用于櫥柜、浴室等空間場景,巖板確實是不錯的選擇。

包括新中源在建的項目中也有不少運用到巖板,但是這個量可能不大,比如說電梯間、樓梯間等等場所。巖板在工程應用中提供了無限種可能,但是這個可能是建立在對企業利益的最大化當中。比如說從設計加工到配送的整個配套需要很完善的一套體系,那這樣的話價值最大化,也會更有效率。


 

2021年巖板將迎來爆發性增長


雖然從邏輯層面來說巖板為陶瓷行業增加了很多機會,但是陳勤顯卻認為它不一定是行業的救命稻草,“2020年巖板的價格戰會成為這個行業比較慘痛的經歷,這場戰爭將非常血腥。”

他表示,實際上行業要有突破性進展,需要有顛覆性的邏輯,但大家還是按照傳統的套路在做巖板。現在渠道商巖板價格定得非常死。巖板的價格如今幾乎沒有底線,現在最低賣到120元/平方。巖板對于消費者的屬性來說是一個中高端產品,用反推法來分析分析,它對于制造業應該是獲利的貢獻,但反過來陶瓷行業因為這種無知導致現在巖板的利潤也并不高。



當價格殺到這個地步,那么投資做巖板又有多大的意義?他反問道,只是產品又多了一個大規格全拋釉產品。如今,巖板的中間貼牌商把價格殺到很低,但是在終端渠道卻賣得很貴,在一定程度上影響了產品的銷售,這本身就是非常矛盾的事情。

如今有些廚房臺面板的企業,包括櫥柜企業、定制家居企業還并沒有完全大面積使用巖板,他們仍舊在摸索及試探當中。陳勤顯推測,經過2020年的摸索以及試行之后,2021年,巖板行業將迎來全面的高潮,巖板在定制家居的應用將會迎來爆發性的增長,這需要過程。



“陶瓷行業喜歡把一件產品做得好像大家都認為這個就是救命稻草,大企業小企業都能做,這其實是沒有必要的。”在他看來,因為當生產制做規模越來越智能化的時候,實際上制造的壁壘就會越來越低。雖然未來的趨勢一定會這樣發展,但是不代表陶瓷行業就沒有機會,只是機會越來越少。巖板雖然也是機會,但是能將加工、整合、渠道商三者之間的立體的模式真正做好,才是真正得抓住了這個機會。但如果還是用賣磚的思維做巖板,不管加工配套的話,實際上等同于浪費了這個機會。

這需要企業借助外在的力量搭建這樣的加工服務體系,以及渠道商服務體系。只有真正建立了這套完善的體系,才是真正地用用戶思維經營,使得客戶全程無憂。如果還是過分依賴松散的加工中心,并不能把企業標準的有效的服務傳遞給用戶的話,到頭來恐怕還是會以失敗告終。



2019年6月新中源巖板事業部成立,在隨后的三個月時間里,完成了在全國十余城市的渠道布局,并與多家家居企業達成合作,聯合開發的巖板家具售出500余萬。

2020年,新中源的六大發展方向有兩條是圍繞著巖板展開,分別是:以大板、巖板、數碼產品為三大產品發展方向,并將大量推出全瓷定制店、未來概念店等以巖板為主的大店,這些都是基于用戶思維的角度模式來整體運作的。相信在經過多年的沉淀以及2020年整體的細分運作,在2021年新中源的巖板發展方向將迎來質的改變。


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