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華美樂鄭曉利:沒有廠家支持,大多數衛浴經銷商會出現問題
來源 : 陶衛網     閱讀 : 15220    作者 : 陶衛網    2020-03-01

日前,陶瓷資訊聯合陶衛網舉辦的首屆線上陶衛經銷商高峰論壇上,作為衛浴、陶瓷頂級經銷商,華美樂董事長鄭曉利指出,2020年這次突如其來的疫情,大家都感覺到措手不及,有很多的企業以及個人的計劃、目標全被打亂了。他分析了當下經銷商存在的一些問題,并提出一些寶貴的建議。

華美樂董事長鄭曉利

 

首先出局的是體弱多病的企業

 

在他看來,由于疫情的兇猛,所以需要較長時間才能讓大家的生活恢復正常,但社會經濟發展的信心恢復可能要更長的時間,所以如果要比較長的時間來恢復,對很多企業而言,都是很大的危機和挑戰。有多少企業能夠堅持下去?估計首先出局的是體弱多病的企業。

 

鄭曉利表示,剩下的企業怎么度過危機,是大家都需要去面對的問題。作為經銷商的他,希望媒體呼吁,廠家、大型賣場大力支持經銷商,大家一起來度過難關。因為大多數經銷商比較弱小,如果沒有廠家的配合免租以及資金支持等,產業鏈就會出現問題,所以說目前面臨的最主要問題就是共度時艱。 

 

保證健康的同時先“動”起來 

 

作為經銷商,他也提出了一些建議,在這段期間要關心員工的健康平安;要保證員工安心、定心、不裁員。有條件的情況下,開展遠程辦公,線上的營銷活動,讓員工不要在家呆的無所事事。可以通過線上開展營銷活動,比如說打電話,加微信,微信群活動爆破,或者是直播形式等等,讓員工都動起來。 

 

他以華美樂公司為例,在論壇前一天全體員工搞了營銷活動啟動儀式,隨后開始打電話,加微信收定金,效果非常好。因為現在客戶都待在家里面,比較有空閑。微信更好加,定金也更好收。

 

這次疫情考驗很多企業的組織力、調動力、反應速度。鄭曉利提醒經銷商,要盤點一下自己的資金狀況,分別做好疫情一個月之內得到控制,二個月得到控制,甚至三個月、四個月才得到控制的現金流防控措施,還要盤點組織架構、運營團隊方方面面的基本面,以便能及時調整自己的運營策略。 

 

這次疫情對各行各業都是一個洗牌的過程

 

他表示,這次疫情,對各行各業都是一個洗牌的過程。這個危機可能也是一次商機,通過這次危機,讓很多的企業得到了成長,知道需要蛻變和轉型。可能原有的經營思想、團隊經營的模式都會發生一些調整。 

 

鄭曉利指出了以往經營者存在的一些問題,比如,有的人會多元化亂投資,現在可能發現不能這樣做了,未來要做聚焦,不能亂投資,因為現金流、負債率非常重要。在鄭曉利看來,這次疫情對經營者的反應速度、組織力都是很大的挑戰。以后經營者會意識到團隊組織到底需要怎么優化,人員怎樣去管理。雖然這次疫情對很多企業來說是一個挑戰,但也有可能對一些企業來說是一次蛻變、成長的機會。 

 


2020下半年建材行業會迎來井噴期 

 

他分析認為,建材行業和別的行業不一樣,不是快消品,是耐用品。房子是用來住的,遲早要裝修,疫情過后建材行業的市場會繼續存在。所以下半年建材行業會迎來一個井噴期,這段時間沒有賣出去的東西,下半年會補上,疫情過后還是會有一個市場井噴期的。

 

鄭曉利最后表示,當下最關鍵的,是要如何活到、奮斗到花開的時候。他建議,在這段時間,大家應該苦練內功,好好修煉團隊的凝聚力、戰斗力。一旦疫情結束以后,可以立刻投入到市場。


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