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新明珠李堯:作為跨界材料,巖板將會在一定程度上改變陶業的競爭格局!
來源 : 陶衛網     閱讀 : 9468    作者 : 汪蓉    2019-10-22 新明珠陶瓷、李堯

近兩年國內外的各種家居展會上,傳統應用在櫥柜、衣柜乃至門板、桌面等家居領域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金屬等材料被一匹橫空出世的黑馬替代,橫掃大家居以及定制家居領域,它就是——巖板。

2019年佛山秋季陶博會期間,巖板成為了當下最火熱的產品之一,甚至有人用“井噴”形容,認為是新風口,但也有人說這是曇花一現,成不了氣候。

那么,巖板的發展形勢如何?它未來的前景究竟如何?陶瓷行業新一輪市場藍海搏殺開始了嗎?10月9日,陶衛網記者帶著這些疑問采訪了新明珠陶瓷集團市場總監李堯。

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陶衛網記者:近年來,巖板似乎成為行業的新風口,巖板與陶瓷大板、薄板有哪些區別?

李堯:在我看來,巖板與陶瓷大板、薄板沒在本質上相似,在名稱和市場定位、應用和渠道上有一定差異。我們賦予了巖板更多的期待,將其定義為一種家居飾面板材類產品。

今年我們在博洛尼亞展和中國國際上海家具展等國內外展會上,可以明顯發現巖板家具應用成為了一種普及化展示。所以,我們認為巖板產已經是一種現有趨勢。

 

陶衛網記者:近年來,廣州設計周、廣州建博會等大型展會上,巖板的空間應用成為了熱門話題。巖板可以應用到哪些裝飾空間上?

李堯:接著上一個話題提到的上海國際家具展,我們能夠看到國內外家具企業主動應用瓷磚、巖板作為家具的飾面板材,可以反映出巖板的多元化應用已經逐步成為市場的消費趨勢。

之所以成為市場趨勢,一方面,這種材料混搭為裝飾設計帶來不少新鮮感。比如,巖板有石類、木類、金屬銹版類等多種紋理,這些花色作為飾面材料可以應用在櫥柜面、餐桌、浴室柜等家具商,為家居設計帶來更多新鮮感;另一方面,巖板在加工應有后比純實木更耐用。

在廣州設計周上,巖板之所以備受關注,巖板作為一種差異化的新型材料能夠吸引很多設計師的關注和興趣。

 

陶衛網記者:相較于普通的瓷磚產品,巖板終端營銷有哪些痛點需要解決?

李堯:巖板營銷第一個需要解決的問題是,企業不能只停留在對巖板產品的生產,還須要有資本和技術與終端經銷商一起為消費者提供高效系統的服務和解決方案,這是至關重要的。這既是機會,同時也是難點。比如,在加工運輸、施工鋪貼等環節中遇到的破損等一系列問題。

第二個需要解決的問題是產品定位、渠道能力。近年來,做設計師渠道的陶企越來越多,一方面,想盡量提升市場占有率;另一方面,想提升高值產品的銷售比率。

因為設計師渠道中有一部分設計師是專門為中高端客戶提供服務的,比如別墅、高端會所、奢侈品門店、醫院等大型工裝項目。所以,陶瓷品牌是否具備渠道能力,營銷人員是否具備開拓和售賣能力,這也是亟待解決的問題。

第三個需要解決的問題是品牌包裝、策劃傳播。對巖板產品的包裝宣傳要與常規瓷磚產品形成差異化的區隔。無論是從畫面呈現出的視覺效果,還是從產品應用的傳達效果,都要進一步提升。此外,面對特定的消費群體就要有相應的營銷方法,輸出的內容、選擇傳播的渠道也要精準,這樣才能起到更好的傳播效果。

 

陶衛網記者:巖板是陶瓷行業的下一片藍海嗎?如何與意大利等國外巖板領先企業拉小差距?

李堯:巖板作為一種跨界材料的出現,會在一定程度上改變陶瓷行業的競爭格局。

我們既要與色釉料企業、產品設計公司等合作企業密切交流、共同開發,又要擅于學習意大利等國外巖板領先企業的先進經驗,拉小差距。在我看來,可以從四個方面下功夫,第一,完善產品設計的流程、方法、概念;第二,對設計、工藝不懈地追求,做到極致;第三,在營銷方面商要有更加清晰的市場規劃,由單賣一種材料的思維轉變成家居定制的營銷思維,并向經銷商提供更加專業的服務和培訓;第四,提升藝術的素養和審美。比如,提升展位設計水平等。

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(責任編輯/唐永誼)

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